真人百家樂描述：：1月18日，天音通信控股股份有限公司（000829,SZ）（以下簡稱天音控股）發布2012年年度業績預告。公告顯示，2012年天音控股預計虧損1000萬至2000萬元，這是其上市十年來的首次虧損。天音控股是國內手機分銷的龍頭企業，它的業績反映了手機渠道商在運營商、電商的雙重擠壓下所面臨的困局。為謀求轉型，日前天音控股發布公告透露，公司擬申請虛擬運營商資質。有業內人士向《每日經濟新聞》記者表示，在業績重壓下，今年將是天音控股的轉型之年，但前景難言樂觀。曾經的渠道帝國/1996年，天音控股憑借摩托羅拉手機中國總代理起步，2003年借殼贛南果業上市，成為中國第一家上市的手機經銷商。在2000年以前，國內手機銷售渠道幾乎是清一色的“總代理制”，這種體制適合剛剛進入市場、沒有渠道基礎的廠家。2002年，中郵普泰、天音控股和長遠三家全國代理商占據國內手機分銷市場50%以上的市場份額。憑借強大的渠道滲透力以及與運營商、廠商多年的合作關系，國代商靠銷售手機賺取差價、做資本物流中轉平臺牟利。2003年后，手機廠商力推渠道下沉，減少渠道的中間層次。同時，國美、蘇寧、中域、迪信通等連鎖賣場也開始嶄露頭角。但國代商仍然對渠道擁有很強的把控。根據此前的一份數據，天音控股在全國成立了4個大區、36個銷售分公司、143個辦事處、546個終端小組，共有1000多個商務代表、6000個銷售代表，深入到1700多個縣級市場，配送的網點達4.5萬個，并直接為這些網點提供訂單、庫存、銷售技巧、售后服務等方面的支持。天音控股還自建了高效的物流效率體系和售后服務體系。針對手機零售終端需要“快進快出”的市場需要，公司在全國設立了多個區域物流中心。通過一整套布局，天音控股形成了對終端和上游廠商的強力把控。2010年，天音控股成為摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信、LG五大手機品牌的一級代理。到2011年，天音控股實現營業收入241.6億元，其中通信產品銷售收入達232.6億元，占總營業收入的96.2%，是國內手機分銷的龍頭企業。渠道業務急轉直下/然而，從2011年開始，手機渠道的市場形勢急轉直下。財報顯示，天音控股2011年實現凈利潤5066萬元，與2010年的3.1億元凈利潤相比大幅下滑83.69%。2012年，天音控股預計虧損1000萬至2000萬元，這將是天音控股上市十年來的首次虧損。公告解釋稱，由于智能手機市場發展迅速，產品更新換代加快，為避免進一步跌價帶來的更大損失，公司本年度加大了清理庫存力度，導致手機分銷業務虧損；此外，移動互聯網業務屬投入期，旗下相關業務子公司本年度虧損。2011年度，天音控股的資產負債率達72.04%。根據天音控股發布2012年三季報，天音控股經營性現金流為-13億元左右，存貨值達22.26億元，但公司賬上貨幣資金只有26.94億元，資金鏈明顯告急。天音控股內部人士向《每日經濟新聞》記者表示，隨著手機進入低毛利時代，各大手機品牌紛紛縮短渠道，類似天音控股層層分銷的模式會使手機在價格上失去競爭力，已經難以適應市場發展的需求。此外，電商渠道的迅速擴張和兇猛的價格戰也給行業造成了極大壓力。天音控股不僅是諾基亞、三星等品牌手機的代理商，還是中國移動25個省的合作平臺、中國電信四大渠道合作伙伴之一、中國聯通三大渠道合作伙伴之一。2011年底，天音進行了事業部改革，將渠道部門劃分為電信事業部、移動事業部和聯通事業部，足見其業務對運營商的依賴。手機行業觀察人士李堅分析指出，在行業發展早期，運營商主要依賴全國性的手機分銷商。但隨著3G時代到來，為了利益最大化，運營商開始發展與省包、地包商的合作，以及自己的分銷渠道，給傳統渠道商造成了巨大的沖擊。 前述天音內部人士向記者表示，由于天音控股傳統的業務模式已經難以支撐和維系其業務的眾多環節，目前已經大幅度裁撤了市場營銷團隊。“原來天音大概有4%的市場費用，現已降到不足1%了。”擬轉型虛擬運營商/事實上，天音控股一直在謀求轉型。此前，為應對移動互聯網時代的到來，天音控股制定了一系列移動互聯網時代的戰略，初步確定了手機瀏覽器、手機閱讀和手機游戲三大業務。2011年3月，天音與Opera公司出資1.35億元成立合資公司，并于8月推出了歐朋（Opera）手機瀏覽器。根 據 市 場 調 研 機 構Frost&Sullivan發布的2012年度報告，在手機瀏覽器廠商市場份額方面，UC瀏覽器以64.7%的份額排名第一，手機QQ瀏覽器以27.5%位列第二，Opera瀏覽器僅以3.6%位列第三。雖然天音砸下重金投入移動互聯網，但在UC瀏覽器和騰訊QQ瀏覽器的強勢控局下，歐朋難以拓展市場份額。此外，目前移動互聯網的商業模式仍未成熟，廠商想要靠此獲利仍然遙遙無期。前述天音人士表示，雖然天音控股的移動互聯網戰略指對了方向，但由于本身缺乏互聯網基因，因此難以實現突破。業內人士表示，目前天音控股已經到了不得不轉型的關鍵時刻，但是前路危機重重。該人士表示，“天音要轉型主要有幾個方向：一是砍掉高成本的業務，專心做資金和物流平臺；二是轉型手機品牌商，依靠現在的行業積累打造自有品牌進行銷售；三是成為渠道商，自建零售店面和銷售團隊。但是，物流、手機品牌、手機零售目前均已是充分競爭的行業，天音不論轉型哪一塊，都面臨很大的挑戰。”1月18日，天音控股公告稱，移動轉售業務與公司目前開展的手機銷售業務（分銷、零售）、與基礎電信經營者合作等業務均有一定的關聯性，因此公司將按照相關規定申請相關資質。但同時強調，公司申請獲批存在不確定性。移動轉售業務，也叫虛擬電信運營商，是指企業租用運營商的網絡，經營與電信運營商相同的語音、短信等通信業務，并重新包裝成自有品牌進行銷售的服務。根據工信部此前公布的《移動通信轉售業務試點方案》征求意見稿中的審批條件，申請企業應為依法設立的中資民營公司，這意味著外資和國有企業均被排除在外。天音控股實際控股股東為中國新聞發展深圳公司，新華通訊社持有中國新聞發展深圳分公司100%股權，為實際控制人，其國企背景或難滿足要求。[!empirenews.page]對于上述問題，記者尚沒有獲得公司方面的回應。