老虎機大獎描述：：近日，四川新力光源有限公司（以下簡稱新力光源）生產的LED路燈系列產品獲得由權威認證機構SGS頒發的CE-RoHS2.0符合性證明。據了解，這也是自今年7月1日歐盟頒布新規之后，國內首家企業獲得此認證。 新力光源董事長張明向記者表示，這相當于獲得LED照明產品在歐盟市場的“準入證”，每年將為公司帶來數百萬乃至上千萬歐元的收入。 創業16年，前后經過三次轉型，張明憑借手中掌握的核心技術，讓四川制造的LED燈照進了廣闊的海外市場，也照亮了本土品牌的創業之路。 （四川新力光源董事長張明） 無名小將殺入 自砸“金飯碗” 巨頭后院將“起火” “此次新力光源獲得國內首份認證，得益于公司管理層的重視和公司較高的技術創新能力。”為新力光源頒發CE-RoHS2.0認證的權威認證機構SGS科技電子產品部副總監李信柱介紹，目前已接到數十家國內企業關于CE-RoHS2.0認證的申請，其中不乏具有出口經驗的沿海電子制造企業，但來自四川的新力光源此次超越其他同行企業，他并不覺得意外。 據了解，RoHS2.0即歐盟《在電子電氣設備中限制使用某些特定有害物質指令》，該指令在2011年7月1日正式公布，并于2011年7月21日正式生效，將在2013年1月3日正式施行。屆時，出口到歐盟各成員國的產品都必須滿足RoHS2.0的要求。 “此前的RoHS主要對產品的安全性和電磁兼容性進行規定，而新規則增加了化學有害物質的含量要求。”李信柱認為，歐盟新規不僅對制造企業的技術提出新要求，并且要求企業對供應商進行嚴格的管控。 “新力光源是厚積薄發，在當前實現‘彎道超車\’。”新力光源有限公司相關負責人向成都商報記者透露，該公司目前共有14款產品通過上述認證。率先獲得“準入證”，將有助于公司搶占歐洲市場。據了解，截至目前，新力光源2011年的銷售額約為3億元，目前其收入主要來自國內，該公司計劃未來實現產品出口收入達到總收入的50%左右。 “終于闖進飛利浦、歐司朗等國際大牌的‘后院\’。”張明笑道。在創業早期靠代理國外品牌起家的他，對“品牌”二字體會頗深。 自砸“金飯碗” 到成都尋夢 2007年1月1日，新力光源在成都市高新區（西區）正式開業，四年時間里，其年收入從2千萬元增長至2.5億元，規模從原來的數十人發展到600余人。 “這些數字足以說明成都市高新區管委會對我們的幫助。”張明對成都商報記者說道。 上世紀80年代末，從吉林大學畢業的張明回到四川省自貢市，供職于農業銀行信息科，其專業是金融方向的計算機應用，因此算是十分對口。但是張明表示，當時過著按部就班的生活，“不滿足”的心態漸漸占據上風。 1994年，國內掀起一波創業高峰。手捧“金飯碗”的張明也按捺不住了，1995年春節后，張明從銀行辭職。懷揣著自己的積蓄以及部分借來的資金，一共兩萬三千元，張明來到成都開始創業。 轉型之一： 離開IT行業 從代理電腦轉向實業 他依然清楚地記得第一次注冊公司的日期：3月5日，盡管只是一家代理戴爾電腦的公司。由于電腦城的柜臺租金太貴，張明就在附近的一家賓館租了一間不足30平方米的房間用于辦公，一年后才搬進當時已初享名氣的磨子橋電腦城。 作為成都最早的品牌電腦代理商之一，張明創業的第一家公司見證了成都“電腦一條街”的崛起。1997年，他的公司已成為戴爾電腦在西南地區的最大代理商。1999年，時任英特爾公司首席執行官的貝瑞特訪問成都，張明還作為當地的IT行業代表，與貝瑞特交流、互換禮物。 后來，英特爾、戴爾這兩家國際巨頭先后宣布在成都設立工廠，張明卻選擇離開IT行業。張明告訴記者，1997年的那次“險情”讓他萌生退意。彼時，張明拿下自公司成立以來最大的訂單（金額為1500萬元）。然而，到交付日期時他的供貨商卻遲遲不發貨，后來才得知，供貨商將其所訂產品發給了另一家代理商。 這次“險情”讓張明猛然醒悟：代理商業務做得再大，終究是“為他人作嫁衣裳”，沒有核心技術和自己的品牌，企業只能受制于人。 第二年，張明重新注冊了一家公司，打出新力集團的旗號。除電腦代理之外，他開始拓展新業務。 轉型之二： 去多元化思路 忍痛砍掉賺錢業務 “看見什么賺錢就想做什么。”張明告訴記者，1998年前后，新力集團陷入“多元化沖動”狀態，投資過綠化，開采過花崗巖，加工過領帶。偶然的機會，張明了解到稀土發光的技術，并深深為此著迷。 “即便沒有電，也可以為世界帶來光明。”張明如此描述稀土技術的作用。稀土是生產電子、激光、超導材料等高科技產品的原料，而且我國在稀土應用方面的技術達到國際領先水平。同時，四川的稀土礦具有礦粒粗大、有害雜質少等特點，因此對資金需求相對不大。 進軍多元化一年后，張明猛然發現：自己比以前更忙，但賺的錢還不及只做電腦一項業務。由于多線條同時作戰，2000年公司一度陷入財務困境。“頭腦冷靜下來后，決定做‘減法\’。”張明毅然砍掉還在賺錢的多個項目，并把當時未成氣候的稀土業務保留下來。 1998年，新力集團自主研發出了稀土長余輝熒光粉，并在次年利用相應技術生產逃生標識、發光工藝品等產品。但張明坦言，稀土發光技術一直是“養在深閨人未識”，公司當時的稀土業務只能“賺些小錢”。直到2003年，公司成功中標深圳地鐵導向標識系統，轉機由此出現。這也是全球第一次如此大規模地在地鐵工程上應用稀土蓄光發光材料（100%節電），同時也是中國第一次將稀土蓄光發光材料這一高新基礎材料應用于地鐵工程，這次中標被業界人士譽為“中國第一標”。 　　轉型之三： 瞄準市場空白 出擊LED[!empirenews.page]照明領域 中標深圳地鐵導向標識系統項目為新力帶來了大單，同時在交付過程中，張明又發現新商機。 當時，上述深圳地鐵項目中包含了一部分“站外路引”標識，在項目交付前，客戶要求把這部分光源改為用LED照明。當時新力公司在國內無法覓得符合要求的產品，不得已以高價向海外照明廠商采購了一批產品。這讓張明意識到：出于節能的需要，LED照明光源的需求將越來越大，市場上能提供相關產品的只有少數國外廠商，而且價格較高。 盡管之前承受過多元化之痛，好不容易才下定決心聚焦稀土業務，但這一次張明認為情況有所不同：LED照明和稀土發光屬于同一領域，而且都符合未來節能產品的發展趨勢。 2003年，新力光源就研發出一種太陽能LED照明產品。進軍新領域之后，新力集團也正式更名為新力光源。2008年，新力成功完成北京奧運會（殘奧會）21個場館導向標識項目；2010年，新力光源為上海世博會定制的2732個LED全彩點光源和投光燈連續184個夜晚閃耀，順利完成“光明使命”。 此外，獲得的歐盟市場“準入證”將幫助新力光源叩開海外市場的大門。11月，就在成都商報記者對新力光源進行采訪時，張明接到了來自巴西里約熱內盧的問候，邀請新力光源參加2016年奧運會場館的招標。 　　創業觀察 善于把握方向 在折騰中思考和總結 創業16年，三次轉型，新力光源目前已找到可以為之持續奮斗的方向———節能照明。“節能”已然是當下最流行的詞匯之一，然而，能在10年前就看到這個市場的潛力，并頑強地堅持下來，這需要前瞻的眼光和非凡的勇氣。 張明說自己是愛“折騰”的人，第一次轉型時，從做電腦代理轉為做實業，是他最艱難的一次“折騰”，不僅要承受資金壓力，而且心理壓力也較大。但張明認為這是值得的，因為對創業者而言，嘗試過失敗，反而能知道哪些方向是值得繼續前進的，而不去嘗試則無法找到準確的落腳點。 當然，張明的嘗試并非“瞎折騰”。程序員出身的他，總是善于學習和思考。未來學家約翰?奈斯比特所著的《大趨勢》一書給張明留下深刻的印象，書中所闡述的世界將爆發能源危機的預測讓他深信不疑，進而他抱定這樣的信念：如果能在節能領域掌握核心技術，將不亞于發現一座“金礦”。 作為一名創業“老兵”，張明對后來的創業者給出建議：目光必須超前，聚焦優勢市場，選擇合適的土壤。他十分慶幸，在決定走自主知識產權、自主品牌之路時，選擇了成都市高新區這片“創業樂土”。