賭場遊戲比較描述：：9月可以說是手機行業的一大收獲季。包括魅族MX3、小米3、OPPO N1、iphone5C/5S等在內的一大批一線手機品牌均發布了旗艦機，其中除IPHONE外的國產手機無論在軟硬件、工業設計上都達到了國際一流的水準。不過在9月手機業的繁華背后，也暴露了一些問題。一方面硬件競爭已經逐漸達到了極限，就連中華酷聯這樣的廠商在硬件競爭中也逐漸顯露疲態；另一方面手機廠商努力通過軟件優化來實現差異化，但是這種嘗試越來越艱難；對于中小廠商來說，紅米的高配低價對他們形成了巨大的壓力，生存環境越加惡劣。此外，9月發布的手機普遍延后數月才能正式量產，只有蘋果可以保證在發布的同時量產。 對于未來手機怎么做，業界也有不同觀點。明年主芯片是繼續走多核還是64位路線？硬件競爭是否會持續？移動互聯網延伸了手機的營銷模式，也將手機從單純賣硬件的工業時代帶入賣軟件、服務的入口平臺模式，移動互聯時代該怎么走？針對以上話題，10月25日，《國際電子商情》邀請了業內來自芯片、方案公司及品牌商的多位代表參與“手機行業沙龍第二期”活動，并進行了精彩的交流。筆者在此分享一些嘉賓的精彩觀點，并根據不同的話題進行了整理： 一、明年手機在硬件競爭方面是否還有創新的空間？ Innos 唐非凡： 硬件競爭明年我認為會“理性回歸”，不會像今年這樣。 今年一個趨勢是屏越做越大，另一個是多核大戰。明年這種現象不會延續，因為從消費者角度，所有產品一定要回歸到消費需求。 從屏的大小，我個人覺得超過5寸用起來就不是特別舒服。另外屏的分辨率現在做到2K了，其實也沒有必要。看這個分辨率基本上720P/1080P（對人眼來說）已經是極限了。另外從芯片核數上來說，我體驗了雙核、四核、八核（三星S4），從用戶體驗上來看差別真的不大。剛才提到說軟硬結合，我覺得硬件如果要有突破，首先要解決待機問題。 我認為明年在技術方向上首先電池要有所突破，讓大家擺脫移動電源。另外蘋果的指紋技術，這個東西其實是有意義的。手機從長遠來看是手機錢包，移動支付一定要解決安全性的問題。指紋識別不只是實現支付的安全，軟硬結合在移動支付方面一定大有可為。 至于64位芯片，我認為不會很快爆發，智能手機最大的問題是提供海量的應用。而目前的軟件大部分都是在32位的架構下面做成的，IOS7剛上的時候很多軟件崩潰掉了。所以這個會逐漸過渡，不會爆發性的一下子轉到64位。 Innos 唐非凡 百分之百手機市場總監王蘇娜：手機這么多年，無非是小屏變大屏，芯片功能不斷升級換代。有點像PC時代。但是硬件是否真的是消費者最關心的東西呢？我認為不會的。（我們認為）未來一定是走細分市場，不是說一個手機可以像蘋果、三星一樣適合所有人群。（從年輕到年老） 比如三星出了柔性屏手機，出了可穿戴設備，其實未來就是針對個性化的需求。其實現在的手機從外表上看去已經千篇一律。 比如美圖秀秀手機的最大賣點就是自拍，但是在互聯網上可以引發許多的預定量（先不討論是真是假），但是它至少吸引了一部分愛美、愛秀、愛分享的女性人群。未來在軟硬結合方面一定是一大趨勢，手機畢竟是一個入口，都是跟生活緊密相關。而軟硬結合一定是回歸到生活方式。 百分之百手機市場總監王蘇娜 百分之百公司從2006年10月成立。之前專注于做運營商B2B直供，2012年開始正式進軍移動終端產業。我們推出了互聯網手機，包括100+個性定制手機，針對年輕的大學生群體、白領群體做細分化的定制。追求時尚、個性，在年輕群體中呼聲蠻高的，未來我們也會推出針對不同市場的細分市場定制。 沃特沃德科技十二事業部總經理焦玉海：從硬件創新角度來看，主要還是要看行業的領導者。 蘋果最近發布的5S，帶來了兩個硬件上的創新。一個是指紋識別（蘋果不是第一個用，但吸引了業內的關注）；一個是64位移動芯片。我認為業界下一步會優先跟著上64位芯片。 至于指紋識別我認為不會成為特別主流的硬件趨勢。對于蘋果來說，64位之后在硬件上創新也很少。高通64位芯片出來后，蘋果沒有更高的硬件來講后，所以回過頭來做大屏。 至于曲面技術，我認為暫時還不會普及。因為屏可以曲面，但是PCB板不行。所以手機要曲面比較困難，但是電視可以。電視做成曲面的好處，比如我們離電視遠的時候，可以做成視角均等。而且產業鏈不成熟。我認為曲面的屏未來用在可穿戴設備上會比較適合。 沃特沃德科技十二事業部總經理焦玉海 TCL通信高級產品策略經理彭湛：硬件方面還是有可以突破的。比如G-FIVE的一款手機后置1800萬攝像頭，插值。最近爆出來的金立、OPPO都有在1444*2560的分辨率。還有LG和三星爭相發布曲面手機。 加上未來手機的TP更薄、材料更新、In-cell/on-cell還未普及，所以硬件上還是有很多點可以突破。 不過小米可以整合以上最頂級的硬件配置，但是價格做到很低。我們也可以實現這些硬件，但是賣不了這個價格。而且對于很多中小廠商來說，在質量把控方面可能還不如小米3。所以在這種情況下，（對于我們這些廠商來說）拼硬件是沒什么意義的。當初我們做了Y900和P600（MT6589），但是發現我們最先上的硬件，還是沒有聯想賣得好。所以時間點很重要，產品也要做精。 [!empirenews.page]最后爆個料：MTK的64位已經在規劃了，但是時間表還不清楚。當然MTK也有可能Delay! 二、手機企業如何做軟硬件整合？ TCL通信高級產品策略經理彭湛： 軟硬結合方面，我不認為現在包括小米、魅族等做的ROM能決定產業發展方向。真正能決定的是Google Android系統的發展，比如WIFI Display、熱點共享這些由系統廠商來決定。至于小米的MIUI怎么做也是基于Android的東西。 小米所謂的軟硬件結合的目的是為了搶入口，而且（小米也有能力通過入口來變現。） TCL通信高級產品策略經理彭湛 百分之百手機市場總監王蘇娜： 軟硬件結合方面，我們跟百度有很深層次的合作。我們去年年底推第一款手機百度云100A，到現在推100+，從去年12月到今年10月，已經迭代了30多個版本。所以我們需要百度配合我們更新ROM包。 軟硬件分工肯定是有必要的，分工之間雙方一定要緊密結合的。如果能達到左手和右手一樣，如果跟合作伙伴處于很商業的合作，這樣的意義性在未來其實是不大的。 TCL通信高級產品策略經理彭湛： 軟硬結合的核心競爭力，各廠商要自己把握。我們之前TCL已經與樂蛙合作，這種東西本身就是分工合作。之前很多軟件的東西TCL內部自己做，競爭非常激烈。我們也知道中華酷聯很多軟件都是外包定制的，后來我們也跟樂蛙以及一些商城有合作。 但是從現實的角度講，軟硬件要花想做到小米、魅族這樣，一個要耐得住虧損，第二個要舍得花錢。所以TCL學的是三星這種，我們的優勢還是在產業鏈這一塊。 三、“互聯網”手機到底怎么做？ Innos 唐非凡： 我們一直在反思，Innos做的到底是不是互聯網手機？此前其實也有很多人去質疑小米，小米到底算不算互聯網手機？真正的互聯網企業靠什么賺錢？（廣告、游戲、軟件服務）所以小米到底算不算互聯網手機呢？他還是通過賣硬件來賺錢。真正的互聯網手機應該靠服務、內容、價值來賺錢。 我們公司從賺錢的角度發展得還可以，OEM業務今年已經做到7億美金的營業額，目標是10億。但Innos品牌從去年9月份到現在沒有推出新產品，在國內市場停擺了一年時間。我們剛開始出來的定位和百分之百有點像，針對大學生群體，我們也通過網絡、各種宣傳。我們也在學校做了很多線上線下活動，知名度上來了，銷量沒上來。 我認為我們的產品應該沒有太大問題，業界的朋友和消費者對我們的產品還是認可的。最主要的原因還是思維、思路。當時我們雖然那樣做了，其實做的時候不是做一款產品，要做的一套模式，把手機以互聯網的方式送到消費者手中。 我們也開始檢討自己，剛開始我們以為自己在做互聯網，后來我們學到了一些經驗和教訓。后續我們可能會做真正互聯網的品牌，未來要考慮，是不是手機本身真的可以不用賺錢？ 百分之百手機市場總監王蘇娜： 評價是不是互聯網手機，我們認為有沒有這個互聯網基因？有沒有用互聯網化的方式去做產品、供應、渠道、營銷四個環節？缺少任何一個環節都算不上互聯網手機。 其實百分之百一直是有互聯網基因的公司。我們成立前6年都是做互聯網B2B小額直供平臺，我們掌握了運營商的渠道，線下門店渠道，我們可以壓薄分銷商的成本。現在我們的百供網的交易額已經達到百億規模，包括平臺、渠道、銷售都有。這時候我們就想到，要賣自己的產品。 我覺得在小米第一代的時候，算互聯網手機，因為有MIUI、核心粉絲、硬件產品。但是當批量做硬件的時候，小米已經是傳統廠商了。現在小米也做運營商定制機，中國銷量57%都是運營商定制機，我們知道的大品牌都會走運營商定制，這也是未來中國手機發展的一大方向。 我們現在跟京東、運營商、百度等合作，我的硬件可以不賺錢，但是利用到所用資源。比如百度會給我提供流量，京東給我提供廣告位置。相信到11月中旬的時候，大家會很清楚我們在互聯網的布局。我的營銷花的成本其實是很少的。（包括關鍵字、廣告Banner都是百度免費提供的） 四、小米憑什么值這么多錢？ 至真至簡手機創始人何慶軍： 我們首先來看小米為什么值這么多錢？首先資本市場看問題的角度和消費者不一樣。消費者看的是現在的收益，而資本市場看的是未來的收益。資本市場對企業的看法不是說你今天去開個工廠，你就值10個億。可能今天開個工廠一個月虧三個億，但是三年之后一個月賺100個億。資本市場選擇的肯定是不可被復制的模式。 小米的估值從目前來看，高不高？在20億美金進來之前，估值肯定是高的。但是在20億美金進來之后，運營資產已經達到200多個億了。現在的估值相對于200多個億的運營資產來說，一點都不高。所以小米具備的再次融資的能力已經非常高了。 另外談一談小米期貨的問題。我一直覺得期貨是深圳的手機公司攻擊小米的一種手段不是事實。因為每個做硬件的公司最佳目標是庫存和銷售達到動態平衡，甚至能達到產品出來馬上清空。如果小米在最初每個月備貨100多萬臺，但是市場上需求量是500萬臺，那么大家都會罵它期貨。但是如果它準備1000萬臺，但是賣不出去，雖然沒人罵，但是就賠本了。 我們也看到小米不是第一家這么做的公司，其實行業都是提前一年做產品發布，當年金利來也是在國內狂砸了一年的廣告，才開始建設渠道。所以企業做不做期貨，是好是壞，市場會給出結論。 至真至簡手機創始人何慶軍 五、可穿戴設備能不能做？ ESMC Johnson： 第一波叫得歡的不一定是賣得好的，細分的有運動需求的產品可能第一波能掙到錢。還有一些禮品市場。第一波有關系、有渠道的產品可以賺到錢。 第二波要看蘋果怎么定義產品，這一波起來后山寨就會起來。 第三波接近成熟期，大資本就會進入。比如中華酷聯會在觀望之后進入，他們有品牌號召力。玩到最后都是大玩家，這也是一個入口。 [!empirenews.page]最后非常成熟的時候，就是百花齊放，會有各種細分化的產品。后面的很多云服務和軟件平臺必須大公司來做，小公司可能沒有能力去做這個。 ESMC Johnson 筆者： 可穿戴在第一波的時候用戶體驗一定是不好的。但是沒有關系，白牌平板電腦第一波的時候體驗也很差，根本無法跟IPAD相比，主要也是走禮品市場，做平板的人自己是不會用的。但是隨著軟硬件的提升，現在越來越多的消費者會掏錢買平板了。 包括藍牙音箱也是，到現在為止還找不到真正用戶特別需要這個，但是仍然有這么大的出貨量。（因為單價不高，很多是沖動消費） 所以可穿戴要起量，第一個單價不能高，第二個體驗要起來，第三個產品形態要成熟。（國內廠商的優勢）第四需要有類似MTK這樣的供應商來整合、引領產業鏈的發展。 先進入者有先發優勢，至少可以把供應鏈理順，供應鏈和市場也是相互促進的關系。（比如當年的平板市場起來就受到芯片廠商的影響）你不做，供應鏈就起不來，產品體驗不好，市場就起不來。 做了，產品體驗提升了，市場就起來了。當形成一定量后，反過來市場會推動供應鏈平臺的發展，推動生態系統的發展，最終形成良性循環。