線上賭場心得描述：：漸近08年歲末，經歷了“奧運高潮”和“金融危機冬天”的國內投影機市場又在醞釀著新一年度的夢想。回首08年，總會有幾家歡喜、幾家憂愁。從行業市場到零售市場，從工程應用到家庭劇院……每一個細分領域都表現出獨特的發展規律，亦造就了一個行業或一批企業的興衰沉浮。 08年工程市場攪動奧運高潮，市場細分加劇 國內投影機的工程應用市場，從來沒有獲得過如此多的關注。即便是展望未來亦不會有哪次盛宴，能夠超越奧運賽場上科視工程投影取得的輝煌。無論其利潤幾何、銷量多少，至少是為工程投影造了“天大的勢”，同時也令科視這家“名不見經傳”的工程企業、行業品牌，飛入千百萬的“尋常百姓家”。 也可是在高端市場獨領風騷不同，明基、奧圖碼自有其妙招巧借奧運之力。以其品牌定位和核心競爭力為基礎，二者力挺高亮度低價位工程機型進入普及時代。“農村包圍城市”的策略被認為即將成就明基等本土大廠又一片輝煌天地。即零售市場明基、奧圖碼稱雄之后，誰還能阻止其在工程利于復制他們的成功模式呢？ 09年工程市場出征4萬億大單，區域市場分割角逐更激烈 08年的冬天的確很冷：不僅僅是天氣，也包括來自北美的金融風暴引起的人心浮動。在這樣的天氣，守著一堆錢過冬，大概會是每一個企業主最“溫馨”的事情了。但是對于那些靠銷售或者的人們，困難也會由此而誕生。 投影機市場的冷，主要來自于“信心”層面。而如果手里的錢很多，或者確實需要投上一筆，那么冬天并不難過。面對中央4萬億的基礎設施投入，工程投影機必將優先分得大單。能源、電力、交通、教育、公共安全，如此的領域即將在09年迎來共和國歷史上最輝煌的建設篇章，工程投影可謂前途光明。 在那些細分的行業領域，無論您看重的是煤炭還是鐵路，甚至是三四級城市的低端市場，09年想要稱霸天下的投影機巨頭都不再是僅是那么一兩家。激烈的市場競爭，在金融危機背景下，顯然會被聚焦和放大。來自市場各個角落的人們緊盯著4萬億巨款，工程投影區域市場的分割角逐不可避免。08年行業市場很冷很冬天，投影廠商熱衷進基層 07年教育行業，百億工程的完美落幕，已經為08年行業投影機市場的“冷淡”埋下禍根：08年整個行業市場疲軟、教育市場萎縮的局面不可避免。市場驟變另那些沒有準備好過冬的企業深受其害。這一點，作為國內投影機行業市場老大的“愛普生”恐怕感觸尤為深入了。 整個市場的冷淡，并不代表有心計的企業不能獲得收獲。“進基層”成為了08年行業市場最主流的口號。NEC在山西文化共享中的兩千大單足以說明問題。不管其是不是賠本買賣、是不是價格血戰，對企業來講現金流很重要，市場信心則更重要。類似的日立、松下等行業市場巨頭也進一步下沉渠道，以點公關的方式從基層、向底層要銷量、要效益。 09年行業市場政府力量再次凸顯，職教市場成最大懸念 08年行業市場危機的罪魁禍首在于這個領域市場運作的“非市場化和政府化”。以政府出資為主體，政府招標采購為基礎的，投影機行業市場在政府開支緊縮的背景下，很難有好日子過。教育市場的飽和以及雪災地震對政府財力的影響，使得08年行業市場確實很冷很冬天。 不過，09年的情況即將不同。面對整個經濟面萎縮的可能，政府花錢切忌的不是“大手大腳”，而是“縮手縮腳”。擴大內需政府必然會帶頭。基礎設施投資科教文衛和鐵路、能源、交通等等行業不會不受益。政府主導的行業市場必定會潛力無窮。 其中，多為最受投影人關注的莫過于職教市場的走勢了。職業教育是面向技能性和應用性教育的細分市場，理論上這個市場應該是對現代化教學設備需求最緊迫的。不過國內職教事業長期以來的“金費不足”疾病已經大大阻礙了這個行業的成長。在面對制造業升級和市場轉型的政府看來，改變這一現狀是無法回避的事情：問題僅在于什么時候來做這件事——也許金融危機是一個非常好的機會。 08年商務市場成長在業績壓力之下 08年投影機行業那個細分市場最紅火？當然是商務了。雖然人們一直認為商務市場應該擔當氣投影機行業“爆發性”增長的發動機角色，但是礙于國內企業信息化程度的不足，商務市場的“內虛”癥狀遲遲不見好轉。 08年，當大多數投影機企業都感覺到“以教育市場為代表的行業市場”不足以承當起，他們的發展計劃的時候，給商務市場注入興奮劑，就已經是在所難免的了。超低價格攻勢，已經不再是這一領域的行家里手，明基、奧圖碼等的專利了，東芝、索尼的加盟令低價格不再“有損榮耀”，而成為了“光宗耀祖”的事情。現在人們懷疑的主要問題不再是低價格商務投影機質量“靠得住嗎”，而是在懷疑“您還沒有低價格產品，是不是技術不行，控制不了成本”——沒有低價格就不要出來混！ 在任何商品市場，從來沒有價格戰失手的先例。商務投影市場從中獲得的成果就是超過三分之一的市場成長，以及超越教育市場后終于獲得的投影機第一份額市場的殊榮。當然，這期間的代價亦很大，例如投影機行業的平均價格因此而徹底別離了10000元價位。 09年商務市場“冬天”未必會很冷 對08商務投影市場成長作用最大的價格因素，在09年似乎已經很難發揮出巨大的杠桿作用。“降無可降”，這是投影機業界多數人對現有商務投影機價格戰的最好評價。如果真的價格戰缺席了09年商務市場，還有什么可以成為市場增長的引擎呢？ 這個問題似乎很難回答。不過也有人寄希望于主流的XGA機型能夠繼續演繹“價格狂飆”的大片，在金融危急中扮演商務投影機救市的英雄。因為人們始終認為。 1024*768的分辨率是商務投影機發揮威力的基本性能要素：要知道我們的大多數辦公顯示器（液晶）已經開始向更為清晰的寬屏發展了。難道商務投影機好友將分辨率停留在800*600的理由嗎？因此我們希望商務投影機09年最低價格SVGA在3000以下，XGA 在4000以下！[!empirenews.page] 如果僅僅是價格的問題，或者是價格戰能否繼續的問題，人們不會擔心商務市場在09年的前景：除了這些，金融危機的影響恐怕對于商務市場影響更大：去指望那些裁員的企業大規模采購IT產品的想法絕對是“黃粱一夢”。 然而，市場的信心并為因此而受到徹底的打擊：人們紛紛認為國內市場僅需要6個月就足矣完成整個經濟形式的扭轉。隨著這一切中首先獲益的是大企業集團，但是他們增長的購買力最易彌補中小企業市場持續的低迷——人們認為經濟激勵政策將最后影響中小企業，這可能要等一年的時間（也就是09年這一整年）。 大企業不會不買投影機：這是另一個共識。一家大企業會議室、培訓教室等等總之會有幾臺投影——這關系到基本的門面問題。但是對于中小企業，投影機依然屬于非必須用品，有沒有都可以。所以，在金融危機下09年商務投影機市場最主要的還是要看投影廠家對大型企業市場的把握力度：這一點也成為人們支持商務市場價格戰在09年暫時告一段落的原因之一。 08年家用投影市場喊得遠比賣的熱 08年最讓投影人保佑熱切期望的細分市場莫過于家用了。但是08年最令投影人失望的市場也是莫過于家用了。 對奧運市場過多的期望，導致眾多家用投影機廠商，經銷商在奧運前期摩拳擦掌，價格攻勢一波接連另一波。但是等到大伙收關的時候去發現消費者并不買投影機的帳。家用市場并未由于奧運的到來而爆發出人們想象中的成長力。08年家用投影機市場索然也頗有收獲，但是喊得遠比買的熱的格局已經不可避免。 09年家用投影市場繼續裂變 08家用市場戰略一念之差導致的后非常嚴重。最重要的是1080p家用投影機已經被綁上價格戰的戰車。奧圖碼、索尼等大品牌均不能自拔，三菱、愛普生甚至 JVC都被迫跟進。與1080p投影機深陷價格戰同時發生的事情是720p已經步入垂死的掙扎期。本來依靠價格低廉和1080p產品保持了很遠的“市場距離”的720p家用投影市場已經不再是一個獨立的完整市場，而是和1080p產品市場表現出巨大的融合可能。 如果猜測09年家用投影機市場最大的轉折，莫過于1080p產品跌破萬元價位和720p產品告別歷史舞臺兩項了。不過這對于本不成熟的國內家用投影市場并不是好消息。 筆者竊以為家用投影機市場的主力購買群體除了各個廠家紛紛看重的“發燒友”，更應該融入今天社會上的“成功人士”——那些被馮小剛形容為“買東西不買最好只買最貴”的人群。家庭影院的概念最適合他們：他們有錢來玩、他們有時間來玩、讓他們有品位來玩、他們的房子也夠大…… 可惜，目前看不到家用投影市場走向富裕階層的戰略轉折，恰恰相反的是投影機廠商希望死抱在“發燒友身上”。讓更多沒錢的發燒友買得起家用投影機依然會是09年家用投影市場最重要的一步棋：價格大戰不可避免。 08年娛樂投影市場真的有點亂 東芝再推娛樂投影機，紐曼也在推俗稱投影電視的娛樂投影機。是什么樣的魔力將連個絲毫不具對抗能力的品牌引領到同一條船上的呢？ 國內市場一家重量級家用投影機廠商告訴我們，“娛樂投影機一個月兩三千臺銷量不成問題，家用機全年也不過這個數”。能夠吸引了投影行業絕大部分企業包括東芝、愛普生這樣的巨頭，以及紐曼這類投影產業的雞肋品牌的魔咒就是“銷量”：薄利多銷，多銷了就不會在薄利，這是世界上最著名的“大商業”理論。 不過，各個品牌進攻娛樂市場的步調卻并不相同，甚至可謂是各有千秋。紐曼的娛樂投影本質上就是國內市場DIY用戶手下的山寨機：質量、品質、壽命以及品牌，紐曼電視投影一個也沾不上。東芝則不同，娛樂投影機重點定向在高端KTV用戶這個行業金礦，同時兼顧低端商用和低端家用：此一策略堪稱是娛樂機中的“ 勞斯萊斯”戰略。愛普生則把重點直接放在顧客的家里：用投影聽音樂的概念都出來了，還有什么是不可以“玩”的呢！ 不過今天真正進入百姓家中的娛樂投影機王者依然是明基和奧圖碼兩位來自臺灣的“娛樂大腕”。產品品質出色、價格低廉、渠道通常成為了其稱霸娛樂江湖的武功秘籍。 09年娛樂市場變數叢生 09年娛樂投影機市場遭遇的第一個疑問首先就是：還能賣出去多少。針對個人家用的產品難免會受到“金融危機”的影響。被裁員的哥們可不想在這玩意上多花錢。但是如果你是投影的死黨玩家，說實在的3000左右的價格也絕對不算什么“大開銷”——吃三個月方便面，既能減肥，又能玩娛樂投影。 說到錢，就不得不提提紐曼的電視投影機了。如果是640*480分辨率的產品，1900元的價格實在便宜，就是產品畫面太不精細，不符合現代人追求“高清 ”的時代風尚。而如果是800*600分辨率的產品，2500元的價格和同等分辨率出自明基或者東芝也累大品牌旗下的同類產品比較，價格優勢又有多少呢？一旦800*600的主流大廠DLP機型價格由迫近3000，轉變成跌破3000，紐曼的日子不知道要靠什么來過了。 娛樂市場09年另一個變數來自于“微型投影”。無論是安裝在手機上還是MP4上，微型投影都已經不是夢。來自包括奧圖碼這樣的投影大廠，德州儀器和3M這樣的全球巨頭的鼎力支持，再加上眾多山寨廠商的加盟，有什么理由懷疑微型投影的前途呢？ 但是微投的命運并不會一番風順：消費者接不接受、畫面品質如何提升，以及金融危機到底多大程度上打擊了市場信息并弱化了消費者購買力，等諸多變數令微投的前景格外撲朔迷離。 回首08，展望09，我們有著太多的感慨、太多的未知。在變數叢生的投影世界里面，究竟誰能一帆風順，誰又能夠過關斬將，或者有人墜落懸崖都是很正常的事情。不過，路漫漫其修遠兮，投影人將上下而求索：09年，我們來了！（zengcong）