賭場遊戲獎金描述：：2009年3月，小康之光前經銷商在搜狐家居照明頻道論壇發帖曝光小康之光產品存在嚴重質量問題，經記者調查后發現，該曝光內容存在造假嫌疑；2009年6月，雷士照明與其浙江經銷商華策曝出年內最大經銷商事件，引起行業熱議……廠商矛盾的層出不窮，讓廠商關系成為2009年行業最熱點話題。在矛盾背后，廠商如何相處？渠道資源如何分配？這些都是事件備受值得探討的核心問題。 2009年經銷商事件層出不窮 小康之光事件 2009年年3月3日，網友“chengdu512”在搜狐焦點家居網照明頻道論壇發帖曝光燈具品牌小康之光“產品太爛，售后跟不上，坑蒙拐騙銷售者”。該網友在帖子中上傳大量照片，照片中劣質的節能燈堆積如小山，觸目驚心。時值“3·15”消費者權益保護日臨近，該帖在照明論壇上迅速躥紅，網友紛紛回帖表示關注。經記者調查后發現，小康之光四川經銷商涉嫌假冒小康之光產品，在被廠家發現后并取消經銷權后試圖發帖報復。 雷士華策事件 2009年3月，雷士照明終止其和浙江最大經銷商華策之間的經銷協議。據華策表示，雷士突停供貨，令華策不僅自身不能履行相關工程項目的合約，面臨被訴的同時，還將面臨全省眾多下屬分銷商不能履行當地合約向其追訴的可能。對于終止與華策的合作，雷士認為：。一直以來，雷士都在積極扶持華策，可華策在渠道管理和投入方面越來越分心，導致廠家下達的各種銷售指標落不到實處。于是說，撤消華策只是一個時機問題。該事件經媒體曝光之后引起行業熱議。 　　廠商矛盾：渠道資源成問題核心 在以上三起代表性的事件中，矛盾的核心都涉及渠道的管理和渠道資源的歸屬問題。廠家在建立渠道的同時，也肩負起了管理渠道的任務。由于資源限制，廠家在渠道建立過程中必須將部分渠道資源分配給經銷商，于是在區域市場之內，往往有大的經銷商和大經銷商拓展出來的分銷商。分銷商資源應該由誰管控？在產業鏈資源被廠家和渠道經銷商說共同分配的現狀下，并沒有明確的規則可依。在共贏互利的前提下，大部分廠商都能保持良好的合作關系。而產權不明晰終將成為廠商矛盾的誘因。 “廠商關系就像談戀愛。”喬森照明董事長何榮標曾經這樣比喻過廠家和經銷商的關系。甜蜜的戀愛關系確實值得期許，然而作為利益相關方，廠商博弈始終是存在而且不容被忽視的。如何保證“戀愛中的矛盾”不會成為分手的理由？或者如何如何確保矛盾不會擴大為傷害雙方的事件？在現代商業倫理框架中，或許契約精神才是最好的解毒劑。 就目前的行業現狀，廠家無所做到將全部渠道資源收歸旗下，商家也很難依靠自己的獨立力量完成市場拓展，廠商結合是無法改變的現狀。而在產業鏈資源的分配上，也無法做到絕對的明晰。除了像喬森照明所提倡的“戀愛關系”外，廠商之間更應該將行為納入契約框架內。在契約中，廠商之間明確相互權利與義務，明晰產權關系，讓法律作為解決矛盾的最后途徑。