賭場遊戲玩法描述：：本報記者連曉東 當聯想集團董事局主席柳傳志宣布“下定決心要和iPhone背水一戰”，并喊出“聯想的優勢只有一條，就是———這是在中國”的時候，1800人的會場響起熱烈的掌聲。4月19日，聯想集團在北京舉辦大型發布會，宣布其移動互聯戰略在中國正式登陸。柳傳志以“感謝”為題，鼓動產業界通力合作，為中國人設計“中國人用起來最方便的手持設備”，與“巨人”iPhone“搏斗”的致辭是整場發布會的壓軸戲。 柳傳志說，在IT行業不研究未來的動向,不僅未來無法生存，而且將是“猝死”。所以，聯想集團的移動互聯網戰略，從現在看來并不是為了“成為蘋果”，而首先是為了生存。表面看上去的張揚，與蘋果的叫板，從某種程度上說，只是其采用的一個市場營銷戰術。 提供一攬子服務 4月19日，與移動互聯網戰略一同發布的還有第一批被聯想集團冠名為“移動互聯終端”的產品。據聯想集團首席執行官楊元慶的理解，從大眾消費市場的角度來看，未來移動互聯網終端將分為三大類：屏幕尺寸略小的智能手機，具有鍵盤和屏幕的智能本，以及可以省略鍵盤的平板電腦“Pad”。而聯想此次布局的與之對應的產品分別是智能手機樂Phone、智能本Skylight、平板電腦ideapadU1。除了U1將于今年年底或明年年初推出外，其他兩款產品都將于5月中旬正式上市，而且在很長一段時間內，只在中國銷售。 所以，聯想的移動互聯網戰略是：以硬件為突破口，以中國市場為根據地，切入移動互聯網。楊元慶表示：“今天的中國，正面臨進入一個全新的移動互聯網時代的重要歷史時機，一個數億用戶規模的移動互聯網市場正在形成。聯想預計，5年之內，移動互聯網終端將成為一個比傳統PC更大的市場。”正是基于這樣的判斷，聯想集團在2006年確定以聯想研究院為主要單位研發移動互聯網產品，2010年年初正式確立向移動互聯網進軍的戰略：整合適用于本地用戶的、最流行的網絡應用和服務，提供端到端的互聯網體驗。 “從其戰略來看，聯想并不會改變硬件提供商的身份，但是核心競爭力卻來自軟件。”賽諾市場咨詢副總經理鄧奎斌向《中國電子報》記者表示。根據聯想研究院院長賀志強介紹，拳頭產品樂Phone的研發力量中近80%是軟件工程師，外部合作的1200名工程師也以軟件為主。這樣的布局符合移動互聯網發展趨勢和本地化的需要。“聯想集團的主流業務本來和運營商沒有太多交集，但是移動互聯網來了，聯想切入移動互聯網，可以給客戶提供從硬件到服務的一攬子服務。雖然目前聯想的移動互聯網戰略更多針對的是普通消費者，但我認為，企業級市場會是聯想移動互聯網戰略中很有競爭力的一個領域，優勢甚至大于運營商。”渠道商愛施德策略部總監蔣利峰對記者表示。 因此，從硬件到軟件到服務的一系列產品是聯想移動互聯網戰略的首要武器。 營銷撬動市場 “我們開發的樂Phone不遜于目前市場上任何一個競爭對手的產品，尤其是將大多數目前流行的移動互聯網應用做了適合樂Phone的優化，并預裝到了本機上。這對中國消費者來說特別有用，因為目前大多數消費者不知道怎么順利下載和安裝軟件。”這是賀志強對樂Phone優勢的解釋。“Skylight是下一代上網本。以前的上網本應該說沒什么特色，而Skylight更輕更薄，電池續航能力可滿足全天使用；支持3G、WiFi、藍牙、有線等多種網絡連接方式，是真正為移動互聯網的應用而設計。”楊元慶在接受記者專訪時這樣解釋另外兩種移動互聯網終端，“像U1這樣的Pad產品的方向是對的。可能第一代產品不一定能成功，但絕對是未來移動互聯網三大類產品之一。” 在這三類產品中，樂Phone對應蘋果的iPhone，U1對應蘋果的新品iPad，而智能本則是今年以來的另一個主流，聯想甚至早于蘋果布局。正如iPhone把蘋果成功帶入移動互聯網世界一樣，對一直以PC為主業的聯想來說，樂Phone是目前切向移動互聯網的最主要產品，聯想集團對此寄予厚望。“希望比任何一款目前市場上的同類產品有更大的市場份額，我們的價格也肯定比市場上相接近的國外產品要低很多，這樣能推進市場的普及。”楊元慶表示，“我們沒有期望樂Phone能馬上賺錢，主要目標是銷售更多數量，占有更大市場，這是戰略擴展的必要階段。希望樂Phone能占有一定市場份額，當市場真正成熟時，能跟著市場一起成長。” 也就是說，在有一款比較有競爭力的產品“打入”市場后，聯想的策略是用價格和營銷手段鋪貨，先獲取市場份額。“我們對普及以后占有領先位置有信心和決心。”楊元慶說。這句話似乎也可以理解為，聯想對第一階段能否取得目標市場份額還心存疑慮,所以聯想才會如此高調地以蘋果和iPhone為靶子，這其實是聯想一個營銷手段。聯想向來是會炒作的，不是么？這點倒還真是符合蘋果的成功秘訣。 面臨諸多挑戰 “國內終端企業中，最有能力做移動互聯網的也就只有聯想了，但聯想是否能做好還要打個問號。從現在來看，在運營商都未必能成功的移動互聯網領域，聯想的勝算只有一半。”鄧奎斌對記者說。要在第一階段占領市場，聯想還將面臨很大的挑戰。 時機的挑戰。“目前切入移動互聯網機會很大，風險也很大，運營商都在犯愁：沒有殺手級的應用。此前布局的手機游戲、移動閱讀等都不能激出火花。行業還在培育，時機尚不成熟，聯想現在切入移動互聯網是不是能撬動市場還不好說。”鄧奎斌表示。目前，在移動互聯網市場除了蘋果大獲成功外，其余能算成功的可能只有谷歌、RIM等少數幾家企業，且無一例外都在北美市場。實力和決心都很大如諾基亞，也尚未真正向移動互聯網成功轉型。由于市場消費習慣的差異，目前還不是中國企業做移動互聯網的最好時機。聯想若能撬動市場，就抓住了時機；撬不動市場，則還是可能成為先烈。[!empirenews.page] 產品的挑戰。聯想賴以撬動市場的產品就是樂Phone。就記者通過廣泛采訪所做的統計來看，做手機的業內人士都認為樂Phone不錯，不做手機的普通消費者則認為太像iPhone，是“高級山寨”。其實，目前不止聯想在效仿iPhone，而是整個產業都在效仿。在手機iPhone化的大趨勢下，這種大屏幕觸控屏的產品馬上成了紅海。聯想能否憑借其對操作系統、人機界面的理解和對中國消費者的認識，做好端到端的體驗，除了與蘋果之外還與諾基亞、摩托羅拉、三星進行競爭，這將是一個巨大的挑戰。 品牌的挑戰。聯想鎖定的目標用戶是年輕一族，尤其是白領，而這類消費者對品牌是有比較明顯的偏好的。聯想雖然是國內不錯的品牌，但是否足以打動這部分消費者還是個巨大的問號。即便楊元慶表示會有絕對的價格優勢，但是不是足以打動目標用戶放棄對國際品牌的追求還是未知數。這也是聯想祭出“民族牌”的原因。 運營商合作的挑戰。根據《中國電子報》了解，聯想會和3家國內運營商合作，推出3種3G制式的樂Phone，推出時間順序依次為WCDMA、CDMAEV-DO和TD。目前只和中國聯通推出WCDMA版本。樂Phone的價格戰略，很大程度上取決于與運營商綁定什么樣的套餐，也就是說運營商給予什么樣的支持。記者了解到，對中國聯通來說，推出iPhone或是樂Phone可能都只是一種試水，中國聯通下一步將推出自有品牌手機“UPhone”，這樣與聯想的合作是不是“有保留的”就不好說了。其他運營商也會存在類似的博弈，尤其是在聯想注重打造自己的應用社區的情況下。 內部的管理問題。樂Phone一直由聯想研究院研發，聯想移動從今年年初其在CES上發布后才開始涉足，此前聯想移動因為眾所周知的原因先被剝離又被回購。根據聯想集團的安排，目前樂Phone90%的銷售由聯想移動承擔，10%的銷售走傳統的PC渠道，聯想“在聯想大家庭下，給聯想移動相對獨立的運營空間”。但是，聯想移動對樂Phone的認知是否與集團一樣高，聯想移動是否看好樂Phone的銷售前途，怎么與自己的既定產品匹配打好組合拳，這些似乎都是聯想需要內部協調的管理問題。 相信，楊元慶和聯想早已意識到以上的種種問題，即便在時間問題上，楊元慶也認為移動互聯網在中國的啟動時間應該在大約5年之后。但是，因為他們也意識到未來是不做好準備就“猝死”的結局，所以選擇“背水一戰”。中國的大型企業歷來缺乏破釜沉舟的勇氣，但我們看到聯想有。