賭場遊戲玩法描述：：2009年雖然全球半導體產業都處于下滑期，但是中國市場即逆市迅速成長，需求大大超出預期。并且，最不可思議的就是模擬IC的緊缺一直從09年的初走到09年的尾，中國的分銷商和采購經理一年來都在焦慮中煎熬。可喜的是，這一狀況2010年后將有很大的改觀，因為一座巨無霸的模擬IC工廠將在明年Q4投產，這就是TI的全球首家300mm模擬晶圓廠，它將帶來20億片/年的產能，這將大大改善全球的模擬IC供需狀況，對中國客戶來說，無疑是一個非常好的消息。本刊獨家專訪到全球模擬IC界的頂級人物，TI高級副總裁兼模擬器件事業部負責人GreggLowe，他對未來模擬IC產業的發展提出了非常精辟的觀點。 問：我們知道數字IC產業非常集中。有時前3大廠商會占到80%或90%的市場份額。但是就目前而言，模擬IC供應商非常分散。所以，您認為未來模擬IC產業未來是否也會像數字IC一樣集中化？ Lowe：確實如此。但模擬市場的集中度會一點點提升，TI會在其中扮演重要角色。 市場分散有兩個主要原因，一個原因是模擬器件種類很多，比如有放大器、數據轉換器、接口IC以及電源管理等技術，有時還包括邏輯IC。過去，模擬公司都將注意力集中在某1-2個領域。而TI正在改變這種狀況，我們是第一個涉及所有全部這些領域的公司。第二個原因是模擬IC的客戶高度分散，這種客戶分散的特性不會改變。比如TI的前30大客戶僅占我們模擬收的50%。排名第31的客戶，僅占到我們收入的0。2%。所以，我們的客戶群非常的大，50%的收入來自那些規模非常小的客戶。 但其它一些模擬IC公司很難覆蓋到這些小型公司。為什么呢。舉個例子：比如一個很小的客戶，采購額僅為10萬美元，模擬IC占50%，也就是5萬美元，而電源IC又占模擬IC的5-10%，也就是最多5000美元。如果某個專注于電源IC的公司做得非常好，就是全部拿下這個公司的電源采購額，也僅為5000美元。所以，這個電源IC廠商幾乎不可能通過向這個小客戶銷售這類產品掙到錢。但TI不一樣，因為我們有所有的模擬IC和數字IC，所以我們可以從這個小客戶身上獲得9萬美金的銷售額。這就是為什么我們有能力覆蓋廣大的小客戶，而其它模擬IC公司很難。 創造50%銷售額的小客戶市場是一個巨大的機遇。因為，我們可以做到，而其他公司卻做不到。所以，TI非常重視小客戶。TI擁有業界最大規模的銷售隊伍。我們每周要做25，000個拜訪（包括電話）。 因此，我們認為未來有整合的機會，TI在模擬IC市場的份額會不斷變大，可能會一年增長1個百分比，從14%到15%，以此類推。因為，客戶很分散，您必須一點一點地贏得市場份額。 問：實際上，在中國市場有很多小客戶認為TI是一個大公司，他們不敢同TI打交道。他們擔心TI是一家大公司，不會重視他們，比如，在供貨方面會不會不及時，以及技術支持方面的擔心。 Lowe：正如前面的分析，我們收入的50%都來自于小客戶。因此，我們花費了大量的時間來保證我們為這些小客戶提供優質的服務。例如，盡管我不能告訴您這個客戶的名字，但是就在昨天，我還在成都，拜訪了一個小客戶。他的公司只有27個員工。3個星期以前，我在加利福尼亞拜訪了一個客戶，他的公司只有2個人。您知道，我也拜訪了中國的華為、中興這些大客戶，因為大客戶也非常重要。所以，對TI來說，大客戶和小客戶都非常重要。 問：近幾年來，中國大陸的模擬IC公司發展很快，他們可能會在某條產品線上給TI帶來巨大的挑戰，TI如何應對這種挑戰？ Lowe：很明顯我們一直都在應對這種挑戰，我們一直都不缺少競爭對手。有時，規模非常小的公司，他們擁有非常專業的產品，例如，它們可能只生產放大器或者音頻轉換器。但是，盡管TI規模非常大，但是我們擁有明確的產品線架構，我們可能擁有80條不同的產品線，每一條產品線都很專注。就相當于是80家不同的小公司。 問：但在，在具體的產品線中，本土IC可以向客戶提供非常本土化的產品價格，這是否也給你們帶來了挑戰呢？ Lowe：TI知道如何開發非常低成本的產品，我們整個邏輯器件的成本都非常低。我們降成本的方法有兩點：一個方面是，我們的設計人員可以減少產品的一些功能，即去掉那些額外的功能，為客戶帶來符合其需求的完美產品，從而降低成本。另外，我們擁有非常好的生產工藝技術，讓我們能夠制造更小尺寸的芯片，從而降低成本。 問：談到工藝，TI前不久發 布新聞，表示將推出全球第一個專注于模擬IC的300mm晶圓工廠，這對TI和整個業界有什么意義？ Lowe：這個位于德州的Richardson300mm晶圓工廠已建成，但還沒有將設備安放進去。我們原來計劃安裝的設備是用于無線芯片的。而無線基帶的需求降了下來，所以我們計劃利用這個新工廠來提升我們的模擬業務產能，這樣我們就擁有了一家全新的模擬器件工廠。 我認為非常重要的一點是300mm晶圓工廠與200mm晶圓工廠的對比，有幾個優勢：一是設備更精確，也就是良率更高，而良率的提高，又意味著更低的成本。二是每個圓片上可以生產的芯片更多，（150X150）/（100X100）=2。25，也就是單位面積晶圓上可多提供1。25倍的芯片。三是我們從奇夢達公司（Qimonda）購買了設備，而奇夢達破產了。結果是，價值10億美元的設備，我們只用了不到1/5的價格便買到了。這是一個低成本的投資。所以說，這個300mm晶圓廠可能是世界上最低成本的工廠，而這對我們客戶而言非常重要。[!empirenews.page] 它將帶來20億顆/年的巨大產量，對中國是一個非常好的消息。中國市場變化很大，交貨時間很短。新增的巨大產能將給中國客戶帶來巨大的幫助。 另外，還有一個好消息是我們已啟用新的組裝測試工廠。今年，TI宣布在菲律賓建立新的組裝測試廠。它是世界上最大的組裝測試工廠。 問：對模擬器件來說，出產測試非常重要。曾經出現過一些案例，模擬器件交貨的瓶項出現在測試環節。TI是否有計劃來解決這種問題？ Lowe：是的，我們對測試平臺擴容，采購了400臺新型測試設備，并于今年安裝完畢。這400臺新型測試設備已經安裝到我們的組裝測試工廠。另外，TI總共計劃投資8億美元來擴容。我相信，從模擬公司的角度來看，TI是在2009年唯一一家宣布建立新的晶圓廠和新的組裝測試工廠的公司。 2009年是艱難的一年，然而我們進行了大量的創新與投資：收購了Ciclon公司和Luminary公司，我們在3月份啟用了一家新的組裝測試廠，我們還采購了400臺新的測試設備。另外，我們在1月還成立Kilbylabs研究機構，用于基礎技術研究。此外，還成立了LED照明和太陽能實驗室。LED對中國非常重要，太陽能對中國也非常重要。所以，在經濟下滑的這一年，我們完成了兩次收購，新建了兩座工廠，上馬了新的產品線，成立了3個實驗室。 問：您認為模擬IC的代工業務會加強嗎？ Lowe：我認為就目前而言，模擬器件代工廠要變得非常強大還比較困難。大多數代工企業都想擁有大規模的生產線，而模擬IC品種繁多，不適合代工廠的特點，這是原因之一。第二個原因是，一般而言，設計技術取決于工藝。所以，TI90%的模擬IC由自己生產。